5 sai lầm và 7 nguyên tắc cơ bản trong xây dựng chiến lược kinh doanh
Tháng mười một 11, 2023
Chúng ta đã chứng kiến tình trạng sa thải hàng loạt trong các Công ty khởi nghiệp Công nghệ và trong ngành Công nghệ những ngày gần đây. Một số người tin rằng đó là do hiệu ứng của dự báo suy thoái toàn cầu và sự sụt giảm vốn đầu tư của các Công ty đầu tư mạo hiểm. Một số khác thì tin rằng đó là do việc thuê tuyển vượt quá mức yêu cầu trong năm 2021 do nhu cầu tăng cao về ứng dụng công nghệ trong thời kỳ giãn cách xã hội và để hồi phục kinh doanh sau covid. Trong bài viết này, chúng tôi phân tích tình trạng sa thải hàng loạt này từ một góc nhìn khác. Vấn đề nằm ở chiến lược kinh doanh.
5 Sai lầm trong phát triển chiến lược kinh doanh
Dựa trên phân tích các lý thuyết của Michael Porter – cha đẻ của lý thuyết lợi thế cạnh tranh, Joan Magretta - Chuyên gia tại Học viện về Chiến lược và Năng lực cạnh tranh thuộc Trường Đại học Harvard đã chỉ ra 5 Sai lầm phổ biến nhất khi xây dựng chiến lược kinh doanh. Đó là: 5 common fallacies in developing business strategies. They are: 1. Nhầm lẫn giữa các giá trị cam kết của doanh nghiệp với Chiến lược kinh doanh2. Nhầm lẫn giữa lợi thế cạnh tranh và thế mạnh của doanh nghiệp3. Chỉ hướng đến quy mô, tin rằng doanh nghiệp càng lớn càng có lợi nhuận4. Nhầm lẫn kế hoạch và mục tiêu với chiến lược5. Coi ngành có tốc độ tăng trưởng cao là thị trường hấp dẫn
Tình trạng sa thải tại các Công ty Công nghệ từ góc nhìn chiến lược
Như vậy, chúng ta có thể thấy rằng, trong các Công ty khởi nghiệp Công nghệ, tình trạng sa thải hàng loạt chủ yếu là do sự sụt giảm về vốn đầu tư cho các startup. Nhưng tại sao vốn đầu tư lại ảnh hưởng đến các startup nhiều đến vậy? Đó là bởi vì gốc rễ của vấn đề nằm ở chiến lược của họ. Chúng ta đều biết hầu hết các công ty khởi nghiệp ngày ngay hướng đến kêu gọi vốn đầu tư, coi đó là mục tiêu chiến lược của họ, và phụ thuộc vào đó để mở rộng quy mô, thay vì tập trung vào sức mạnh tài chính nội tại và khả năng sinh lời của chính Công ty. Điều này khiến cho các startup rất dễ bị tổn thưởng và không bền vững. Và như đã được thảo luận bởi Joan Magretta, việc tập trung vào quy mô là một trong những sai lầm trong phát triển chiến lược kinh doanh. Bởi việc tập trung vào quy mô sẽ khiến startup tiêu tốn rất nhiều vốn để phát triển và mở rộng kinh doah. Trong khi đó, họ không có sức mạnh tài chính của bản thân để duy trì bền vững trong trường hợp các Công ty đầu tư mạo hiểm cắt giảm vốn đầu tư. Đó là lý do tại sao khi vốn đầu tư trong năm 2022 bị sụt giảm 42% so với cùng kỳ năm trước, nhiều startup đã phải thực hiện cắt giảm lao động để điều chỉnh quy mô của mình và để duy trì khả năng về tài chính của Công ty. Vậy các startup nên làm gì thay vì tập trung vào quy mô và dựa dẫm vào vốn đầu tư? Chúng tôi gợi ý hai giải pháp. Thứ nhất là sử dụng chiến lược khởi nghiệp ít vốn hay khởi nghiệp tự thân để phát triển Công ty khởi nghiệp dựa trên vốn tự có và năng lực của bản thân. (Bạn có thể tìm hiểu thêm về chiến lược khởi nghiệp ít vốn trong bài viết của chúng tôi đây)Thứ hai là tập trung vào phát triển các chiến lược đúng và phù hợp cho Công ty. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ chỉ ra 7 nguyên tắc trong phát triển chiến lược kinh doanh.
7 Nguyên tắc trong phát triển chiến lược kinh doanh
1. Trở nên khác biệt
Doanh nghiệp mới không nên cố sao chép hoàn toàn những bước đi của đối thủ đi trước. Hãy tạo nên sự khác biệt và những lợi thế cạnh tranh riêng từ việc đưa ra những giải pháp mới, hay triển khai sản phẩm hiện có nhưng theo cách hoàn toàn khác biệt để đạt được thành công riêng.
2. Tư duy hệ thống
Tư duy manh mún, sự vụ không thể giúp bạn làm chiến lược thành công. Để xây dựng chiến lược, bạn cần có tầm nhìn bao quát và liên kết các hoạt động của doanh nghiệp để xây dựng chiến lược đồng bộ và hiệu quả.
3. Hướng đến việc tạo ra lợi nhuận
Doanh nghiệp tồn tại được là dựa trên việc tạo ra lợi nhuận, không phải ở quy mô hay thị phần, hay tốc độ tăng trưởng. Bất cứ chiến lược nào không tập trung tạo ra lợi nhuận, tốt nhất không nên lãng phí thời gian, công sức và chi phí.
4. Nghiên cứu để thấu hiểu thị trường
Nắm bắt thị trường, đi trước các đối thủ, tạo sự ảnh hưởng chính là cách giúp doanh nghiệp tạo ra lợi nhuận. Chú tâm và thấu hiểu thị trường là cách tốt nhất để có những quyết định kinh doanh phù hợp và hiệu quả.
5. Xác định đối tượng khách hàng
Nên tập trung hướng đến một số đối tượng khách hàng cụ thể, phù hợp với sản phẩm, dịch vụ đang cung cấp. Điều đó giúp chiến lược kinh doanh của bạn trở nên khả thi, tiếp cận thị trường hiệu quả hơn.
6. Học cách nói “không”
Nhìn nhận thị hiếu và xu hướng mua sắm của khách hàng ở các thời điểm nhất định sẽ giúp bạn xác định được điều gì là cần thiết và quan trọng. Việc xác định sẽ phải làm gì và không nên làm gì có ý nghĩa quan trọng tương đương nhau khi xây dựng chiến lược kinh doanh.
7. Liên tục đổi mới
Công nghệ, thị trường, hành vi và nhu cầu khách hàng thường xuyên thay đổi. Doanh nghiệp cũng sẽ không tránh khỏi những trục trặc, sai sót trong quá trình thực hiện chiến lược. Do đó, Doanh nghiệp cần liên tục đổi mới để thích nghi với những thay đổi đó. Nếu không đối thủ sẽ vượt lên trước, bỏ xa bạn.
Tổng Kết
Tình trạng sa thải hàng loạt tại các Công ty khởi nghiệp Công nghệ đã chỉ ra chiến lược thiếu bền vững và dễ bị tổn thưởng của các Công ty startup. Đã đến lúc các startup nên suy nghĩ lại chiến lược của mình để hướng đến lợi nhuận và phát triển bền vững thay vì tập trung vào quy mô và lấy kêu gọi thành công vốn đầu tư là mục tiêu.
Hướng dẫn chi tiết cách xây dựng dịch vụ tư vấn Doanh nghiệp trong năm 2023. Bạn có phải là một chuyên gia trong lĩnh vực của mình? Với kinh nghiệm đã có, bạn muốn cung cấp dịch vụ tư vấn nhưng không biết bắt đầu từ đâu? Tư vấn cho người khác là một cơ hội tuyệt vời để chia sẻ chuyên môn, giúp các doanh nghiệp khác...
Dòng tiền (Cash flow) đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của bất kỳ doanh nghiệp nào, đặc biệt là các startup. Dòng tiền âm có thể dẫn đến tình trạng thiếu hụt vốn, ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh và thậm chí là phá sản.
Tư duy Design Thinking là một phương pháp sáng tạo tập trung vào con người, giúp giải quyết vấn đề và đưa ra giải pháp mới dựa trên nhu cầu của người dùng. Áp dụng tư duy Design Thinking vào doanh nghiệp mang lại nhiều lợi ích đáng kể. Hãy cùng tìm hiểu chi tiết về tư duy thiết kế qua bài viết sau đây.
Khởi nghiệp là một hành trình đầy hứa hẹn nhưng cũng ẩn chứa nhiều rủi ro. Do đó, việc phân tích thị trường kỹ lưỡng là bước vô cùng quan trọng trước khi bạn bắt đầu hành trình khởi nghiệp của mình.
Retention rate là một yếu tố quan trọng để tăng doanh thu và giảm chi phí tiếp thị. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ chia sẻ một số cách cải thiện tỷ lệ giữ chân khách hàng một cách hiệu quả.
Trong một doanh nghiệp, vai trò của người quản lý không chỉ là đơn thuần làm việc mà còn là những người lãnh đạo, những người định hình và hướng dẫn cho sự phát triển của tổ chức.
Bảng vốn hóa (Cap Table) là một tài liệu quan trọng ghi lại cấu trúc sở hữu của một công ty khởi nghiệp (startup). Nó đóng vai trò thiết yếu trong việc theo dõi số lượng cổ phiếu đang lưu hành, giá trị của công ty và quyền lợi của các cổ đông.
Churn rate là một trong những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sự thành công và bền vững của doanh nghiệp, phản ánh chất lượng của sản phẩm, dịch vụ trong mắt người tiêu dùng. Hãy cùng tìm hiểu chi tiết về tỷ lệ này qua bài viết sau đây của chúng tôi.
Trong thời đại khởi nghiệp sôi động như hiện nay, các startup đang nỗ lực tìm kiếm cơ hội để phát triển và khẳng định vị thế trên thị trường. Tuy nhiên, không phải startup nào cũng có thể tránh khỏi những sai lầm trong quá trình kinh doanh. Những sai lầm này không chỉ ảnh hưởng đến sự tăng trưởng, mà còn có thể dẫn đến thất bại của doanh nghiệp.
Vietnamese 
English 