Phương pháp khởi nghiệp vốn ít - Chiến lược giúp người trẻ khởi nghiệp thành công.
Tháng mười hai 8, 2022
Bạn có ước mơ, có kế hoạch, có chiến lược kinh doanh rõ ràng, muốn khởi nghiệp. Nhưng, bạn không biết cách chọn lĩnh vực phù hợp, không đủ chi phí chi trả mặt bằng, điện, nước,.... Bạn cố gắng tích góp, chờ đợi cơ hội để nhận được vốn đầu tư?Thay vì phải phụ thuộc hoàn toàn vào nguồn vốn đầu tư từ bên ngoài, thực ra, có rất nhiều cách khởi nghiệp vốn ít (hay khởi nghiệp tự lực). Thậm chí, ngay cả khi bạn trắng tay, bạn vẫn có thể khởi nghiệp được!
Khởi đầu vốn ít không có nghĩa là không thể thành công
Nhiều bạn trẻ giàu ý tưởng nhưng ngại khởi nghiệp với vốn thấp. Vì lo rằng số vốn đó chỉ đủ để phát triển ở mô hình nhỏ, ít nhân sự. Hay thậm chí chỉ có thể đi một mình. Tuy nhiên, khởi nghiệp thành công là khi bạn dám ước mơ và dám thực hiện ước mơ của mình. Hơn 69% công ty khởi nghiệp bắt đầu từ chính ngôi nhà của họ. Thậm chí, nhiều công ty lớn thành công hiện nay có xuất phát điểm là những công ty khởi nghiệp từ nguồn vốn tự có của chính người sáng lập, hay thậm chí ngay cả khi không hề có tiền. Họ phải làm việc từ chính phòng khách và garage trong nhà của họ.
Khởi nghiệp vốn ít, nên khởi nghiệp tại gia
Mặc dù không phải cứ khởi nghiệp tại gia thì sẽ thành công. Nhưng chúng ta phải thừa nhận rằng, nhiều Công ty lớn hiện nay đều có khởi đầu từ phòng khách hay garage gia đình.Amazon có khởi đầu là một website bán sách online do Jeff Bezos dành một năm để phát triển ngay trong garage của mình từ năm 1994 đến năm 1995, sau khi ông nghỉ công việc toàn thời gian để theo đuổi con đường khởi nghiệp. Đến nay ông đã trở thành người giàu nhất thế giới và Amazon được định giá gần 1,700 tỷ USD theo số liệu năm 2021.Atlassian được thành lập vào năm 2002, với số vốn hạn hẹp 7,000 USD rút từ thẻ tín dụng của 2 nhà sáng lập Mike Cannon-Brookes and Scott Farquhar, khi đó là 2 sinh viên mới tốt nghiệp. Họ đã quyết định xây dựng sản phẩm đầu tiên ngay tại garage gia đình để bắt đầu con đường khởi nghiệp. Đến nay, Công ty Công nghệ khổng lồ đến từ nước Úc đã có giá trị thị trường đạt 100 tỷ USD.Rất nhiều các Công ty khổng lồ khác cũng có xuất phát từ garage và phòng khách gia đình của người sáng lập như Google, Dell, Apple, Microsoft, hay Canva.Lý do khiến phần lớn các Công ty quyết định khởi nghiệp tại gia chính là để tiết kiệm chi phí, nhất là trong giai đoạn đầu khởi nghiệp. Đây thường là giai đoạn để các nhà sáng lập tập trung phát triển ý tưởng từ nguồn vốn ít ỏi của bản thân. Do đó, việc thuê một văn phòng riêng khi chưa có sản phẩm và khách hàng ổn định là một sự mạo hiểm và lãng phí không cần thiết.
Khởi nghiệp vốn ít, quan trọng là sản phẩm thiết thực
Khởi nghiệp vốn ít thường phải dựa vào bản thân (bootstrapping), tức là dựa vào tiền vốn của bản thân, gia đình, bạn bè, đóng góp bằng sức lao động, hay từ doanh thu bán hàng thay vì gọi vốn từ bên ngoài của các nhà đầu tư. Do đó, điều quan trọng với các Công ty khởi nghiệp vốn ít là phải có sản phẩm giải quyết được vấn đề của khách hàng. Một khi sản phẩm có thể giải quyết vấn đề của khách hàng, tự động khách hàng sẽ tìm đến bạn và giúp bạn thu về khoản doanh thu cần thiết để duy trì hoạt động.
Khởi nghiệp vốn ít với sản phẩm thiết thực – Câu chuyện từ GitHub
Sản phẩm đến từ một dự án cuối tuần
Github – Dịch vụ cung cấp kho lưu trữ mã nguồn Git lớn nhất hiện nay, được thành lập bởi Tom Preston-Werner, Chris Wanstrath, and PJ Hyett, có xuất phát điểm là một dự án nhỏ của các nhà sáng lập. Họ đều yêu Git và muốn được chia sẻ các mã nguồn với nhau nhưng không tìm được nền tảng và công cụ phù hợp. Do đó, Github đã được phát triển từ chính nhu cầu thiết thực của các nhà sáng lập, và cũng là nhu cầu chung của các lập trình viên. Trong giai đoạn đầu, chính các nhà sáng lập đã trở thành những người tiêu dùng trung thành với sản phẩm mình làm ra. Sản phẩm được họ sử dụng cho công việc hàng ngày và được sửa đi sửa lại nhiều lần cho đến khi thực sự đáp ứng được nhu cầu của họ.Sau khi chia sẻ Github với bạn bè để dùng thử, Github đã được nhiều người dùng yêu thích và sử dụng. Họ cũng bắt đầu nhận được yêu cầu từ người dùng để trả phí cho dịch vụ lưu trữ riêng tư. Từ đây cơ hội kinh doanh đã đến với họ.
Công ty phát triển tự lực
Chi phí thành lập Github không nhiều, với số tiền ít ỏi của chính các nhà sáng lập, gồm mua domain, hosting server và chi phí pháp lý để thành lập doanh nghiệp. Còn lại chủ yếu là đóng góp công sức của chính những nhà sáng lập để phát triển nền tảng.Trong thời gian đầu, họ phải làm thêm các công việc khác để duy trì chi phí sinh hoạt cho bản thân. Còn chi phí duy trì hoạt động kinh doanh được dùng từ chính nguồn doanh thu đến từ người dùng trả phí trên Github. Điều đáng nói là, dần dần, họ không phải chỉ có thể trả lương cho chính mình mà còn có thể thu hút và thuê thêm người mà không cần dựa vào nguồn vốn đầu tư từ bên ngoài. Đến năm 2016, 8 năm sau khi ra đời, Github có 11 triệu người dùng, được định giá 2 tỷ USD và lần đầu tiên nhận vốn đầu tư 350 triệu USD. Đến năm 2018, Microsoft đã mua lại Github với giá 7.5 tỷ USD.
Khởi nghiệp không quan trọng tuổi tác, cũng không quan trọng đồng vốn
Nhà sáng lập Jack’s Stands & Marketplaces- một cậu bé 9 tuổi với khởi đầu bằng những quả chanh và một chiếc xe bán hàng đã thu lại hơn 25.000 USD trong 1 năm. Và nay cậu bé đã trở thành doanh nhân nhỏ tuổi tạo cảm hứng cho rất nhiều bạn trẻ trên khắp thế giới.
Từ quầy nước chanh nhỏ đến ý tưởng kinh doanh chuỗi
Sau lần đầu tiên thử nghiệm bán nước chanh tại một quầy lưu động, Jack đã thu về 2,000 USD, trong đó 900 USD là lợi nhuận. Với sự cổ vũ của bố mẹ cùng khả năng tự hoạch định kế hoạch mở rộng kinh doanh, cậu bé đã sở hữu 3 chi nhánh bán nước chanh tại 3 khu chợ lớn nhất của bang trong vòng nửa năm.Tiếp đó, cậu bé tận dụng quỹ vay cho trẻ em tại Ngân hàng Young Americans, tiếp tục thuê thêm nhân công gồm những bạn nhỏ từ 7 - 11 tuổi. Cậu đào tạo và dạy lại cho các bạn những gì mình tích lũy được trong quá trình kinh doanh trước đó để các bạn tự quản lý quầy và nhận mức lương 30 – 50 USD. Việc mở rộng này đã giúp Jack thu về 25,000 USD sau một năm.Quá trình kinh doanh thực tế đã giúp cậu bé học kiến thức về kinh doanh và tài chính. Cậu tiếp tục gọi vốn cộng đồng từ Indiegogo và tiếp đó là Shark Tank để mở rộng hoạt động kinh doanh của mình. Năm 2016, tại Shark Tank mùa 8, Jack đã gọi thành công 50,000 USD.
Từ cậu bé học kinh doanh đến doanh nhân nhí với ước mơ lớn
Năm 2019, cậu bé tiếp tục mở dịch vụ TeenHustl, một dịch vụ tương tự DoorDash nhưng chuyện giao các bưu kiện đến nhà khách hàng do lứa tuổi teen thực hiện bằng xe đạp, ván trượt hoặc ô tô. Mặc dù dịch vụ này không thành công và mở rộng được như mong đợi, chuỗi quầy nước chanh của Jack vẫn tiếp tục hoạt động và mang lại lợi nhuận tốt cho cậu bé. Đồng thời, Jack cũng nhận được giải thưởng dành cho Doanh nhân nhí với ước mơ lớn của Phòng Thương Mại Hoa Kỳ.
Khởi nghiệp ít vốn thì cần những gì để có thể thành công?
Sản phẩm có nhu cầu thực tế
Như đã nói ở trên, khi khởi nghiệp vốn ít, bạn cần bán sản phẩm càng sớm càng tốt để có doanh thu trang trải cho hoạt động kinh doanh của mình. Mà một sản phẩm muốn bán được, thì trước tiên nó phải được tạo ra để giải quyết một vấn đề nào đó của khách hàng để họ sẽ sẵn sàng chi trả cho sản phẩm đó. Do đó, điều quan trọng đầu tiên cho khởi nghiệp ít vốn là tìm ra được vấn đề của khách hàng và phát triển giải pháp để giải quyết nó. Dưới đây là một vài cách thức bạn có thể áp dụng.
Trở thành khách hàng của chính mình
Từ câu chuyện của Github, ta dần hiểu, mọi sản phẩm muốn có khách hàng, thì bản thân người tạo ra nó phải là khách hàng trước. Mình phải là người có nhu cầu và chính thân trải nghiệm sản phẩm để hiểu mình cần gì và cần điều chỉnh, thay đổi những gì trong quá trình phát triển sản phẩm. Từ đó mới có thể đồng cảm với khách hàng, hiểu vấn đề của khách hàng và phát triển sản phẩm đáp ứng nhu cầu của họ.
Tự động hóa quy trình nếu có thể
Trong quá trình sáng tạo và phát triển sản phẩm, đối với những hoạt động liên tục lặp đi lặp lại, hãy có sáng kiến tự động hóa giúp tiết kiệm thời gian, chi phí vận hành cho doanh nghiệp của bạn. Từ đó, bạn sẽ phát triển được những sản phẩm chắc chắn được khách hàng đón nhận. Bởi sản phẩm đó giúp ích cho bạn, thì cũng sẽ giúp ích cho người khác.
Vốn không chỉ là tiền, vốn là những gì mình sẵn có và hãy tận dụng nó
Vốn trong khởi nghiệp, ngoài đồng tiền dùng trong kinh doanh còn bao gồm vốn có sẵn như: kinh nghiệm, tri thức, sức lao động (sweat equity), các mối quan hệ... Đặc biệt là mặt bằng, máy móc, sức lao động nếu thuê ngoài thì vô cùng đắt đỏ. Do đó, việc tận dụng được nguồn có sẵn ngay tại nhà là một điều kiện phát triển rất tốt cho dự án của bạn.Quay lại câu chuyện khởi nghiệp tại gia của Amazon, Atlassian hay Google, Apple, kinh doanh không nhất thiết phải bắt đầu từ một văn phòng lớn, hiện đại, chuyên nghiệp. Chỉ cần bạn có đam mê, nhiệt huyết, một kế hoạch kinh doanh cụ thể và chuyên môn phù hợp để triển khai thì đâu cũng là nơi mà bạn có thể bắt đầu kinh doanh. Nếu có thể kinh doanh online thì khởi nghiệp vốn ít lại càng dễ dàng hơn cho bạn.
Sẵn sàng tinh thần cho việc: vốn ít, thành công nhỏ
Mặc dù rất nhiều doanh nhân thành công từ những gian phòng chật chội, bí bách. Nhưng, để một công ty khởi nghiệp vốn ít thành công có rất nhiều yếu tố tác động. Do đó, đừng nhìn vào thành công của người đi trước để tự huyễn hoặc bản thân rằng bạn phải có giấc mơ to. Hoặc cho dù bạn có giấc mơ to, khi khởi nghiêp vốn ít, bạn phải sẵn sàng chấp nhận chia nhỏ giấc mơ đó ra thành nhiều ý tưởng nhỏ. Hãy triển khai ý tưởng của bạn dần dần, dựa trên những gì bạn có. Bạn hãy học cách chấp nhận rằng doanh nghiệp nhỏ của mình sẽ mất rất nhiều thời gian để có thể phát triển ổn định.
Tìm kiếm bạn đồng hành khi cần
Nhiều bạn trẻ đôi khi mang theo nỗi sợ phải chia sẻ ý tưởng, muốn ý tưởng đấy chỉ là của riêng mình nên ngại tìm kiếm người đồng hành. Thay vào đó, dẫu biết dự án của mình đang gặp rất nhiều khó khăn nhưng vẫn mãi loay hoay tìm kiếm phương hướng giải quyết. Do đó, khi còn trẻ, thiếu hụt về kinh nghiệm, đừng ngần ngại tìm kiếm bạn đồng hành. Bạn có thể cân bằng giữa việc tìm kiếm bạn đồng hành và giữ ý tưởng của mình bằng cách chia phần trăm cổ phần để có thêm người chia sẻ và hỗ trợ bạn trong quá trình thực hiện ý tưởng.
Đừng phụ thuộc vào dòng vốn, hãy để bản lĩnh dẫn lối đến thành công
Sẽ không có bất kỳ một nhà đầu tư nào đủ táo bạo để “chọn mặt gửi vàng” ngay khi nghe ý tưởng của bạn. Cái họ cần là số liệu - những con số khái quát được sự phát triển của bạn trong quá khứ và dự đoán khả năng thành công trong tương lai. Khi bạn chứng minh được bằng những con số thuyết phục, qua thời gian, các nhà đầu tư sẽ rót vốn vào doanh nghiệp của bạn là điều chắc chắn.Chưa kể, khi nhận vốn đầu tư, bạn sẽ mất quyền tự chủ với doanh nghiệp và ý tưởng của bạn, nhất là nếu bạn nhận vốn đầu tư từ quá sớm. Và như các ví dụ về Github hay Atlassian, khởi nghiệp vốn ít và tự lực, không phải là không thể thành công. Do đó, chỉ cần ý tưởng đủ tốt, lĩnh vực phù hợp, có chiến lược rõ ràng, và đủ can đảm, hãy thử phát triển chặng đầu con đường khởi nghiệp ngay tại nhà, bằng chính vốn tự có và sức lực của chính bản thân. Biết đâu, khi chạm đến một đỉnh nhất định, bạn sẽ có thể góp mặt vào danh mục các công ty startup thành công.
Tổng Kết
Khởi nghiệp không phải là câu chuyện “đao to búa lớn” với cái giá cao ngất ngưởng. Dẫu có xuất phát từ quy mô nhỏ với vốn tự có của người sáng lập, những ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh của bạn vẫn có thể thành công nếu bạn có đủ chiến lược, kinh nghiệm, đam mê, bản lĩnh và sự nhẫn nại,
Risk management plays a key role in the success and sustainability of small and medium-sized enterprises (SMEs). Identifying, evaluating and controlling potential risks will help SMEs not only protect against negative impacts, but also...
Tiền vốn là yếu tố không thể thiếu trong kế hoạch tài chính và đầu tư của bất kỳ doanh nghiệp hay dự án nào. Tỷ lệ phần trăm góp vốn là một chỉ số quan trọng giúp xác định mức độ đóng góp của mỗi bên liên quan trong quá trình huy động vốn.
Doanh thu định kỳ (recurring revenue) là một thước đo quan trọng cho các doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ. Bài viết này sẽ giới thiệu đến bạn các loại doanh thu định kỳ cũng như cách tối ưu hóa chúng.
Venture capital là gì? Đó là một câu hỏi mà nhiều người khởi nghiệp hay quan tâm. Venture capital là một hình thức đầu tư mạo hiểm, trong đó các nhà đầu tư cung cấp vốn cho các công ty mới thành lập hoặc có tiềm năng phát triển nhanh. Để hiểu rõ hơn về Venture capital, hãy tham khảo những thông tin được chia sẻ trong bài viết dưới đây.
Mô hình khởi nghiệp không cần thiết phải bắt đầu với thật nhiều người. Nhưng bạn sẽ khó để có một mô hình khởi nghiệp thành công nếu thiếu đi ban cố vấn, nhất là khi bạn còn trẻ và chưa có nhiều kinh nghiệm...
Công thức dòng tiền chiết khấu - DCF (Discounted Cash Flow) là một phương pháp định giá doanh nghiệp dựa trên dự báo dòng tiền tương lai của doanh nghiệp và tỷ lệ chiết khấu phù hợp. Hãy cùng tìm hiểu chi tiết về chiết khấu dòng tiền qua bài viết sau.
Việc thu hút và giữ chân khách hàng trở nên ngày càng khó khăn hơn bao giờ hết. Doanh nghiệp cần phải có chiến lược hiệu quả để tạo dựng sự trải nghiệm tuyệt vời cho khách hàng. Một trong những yếu tố quan trọng nhất để thực hiện điều này là xác định Customer Touchpoint (Điểm chạm khách hàng).
Website đóng vai trò quan trọng trong việc quảng bá thương hiệu, giới thiệu sản phẩm và dịch vụ, cũng như thu hút khách hàng tiềm năng. Một website doanh nghiệp chuyên nghiệp sẽ giúp tạo dựng hình ảnh uy tín và thu hút khách hàng hiệu quả.
The issue of intellectual property rights protection is extremely important for small and medium enterprises (SMEs). Effective use of intellectual assets such as trademarks, copyrights, patents… not only helps SMEs enhance brand value but...
Vietnamese 
English 